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工程砖瓷砖批发厂家什么工程砖,有哪些采购工程砖的渠道?
来源:www.shaunamillerstudio.com发布时间:2021年07月05日
精装房比例的攀升,使瓷砖、洁具、橱柜、地板、门窗、水暖、五金等装饰材料的采购,正从消费者手中向开发商手中集中,从过去的C2B转变为现在的B2B。采购渠道的变化,带来产品结构的变化,包括产品品类、品质、价格、服务等。因此,陶瓷行业就出现了一种专门供开发商渠道的瓷砖——工程砖瓷砖
何谓工程砖瓷砖?顾名思义,就是供工程渠道销售的瓷砖。这类瓷砖与零售渠道相比,最大的特点是批量大、价格低。在品类方面,基本上是行业最成熟的产品,性价比的产品,如瓷片、小地砖、外墙砖、抛光砖、抛釉砖等;在花色方面,销售好的往往是市场需求量最大的大路货产品,虽然也有根据开发商要求设计的仿版产品,但却极少原创性的产品,更鲜有企业新开发的高值产品;在品控方面,由于价格逼近成本,品质非常一般,企业采取的质检标准,往往是国家标准,而非企业的内控标准。
这就尴尬了。消费者好不容易以几代人之力买到一套房,没想到交付的精装房却是如此地不堪:木地板是纸做的、门窗材料是最薄的、各类五金不敢用力、瓷砖铺贴各种缺陷……几乎所有的装饰材料,包括水电、管道等隐蔽工程,都是市场上便宜的大路货,致使精装房变成了闹心房、劣装房、重装房。

目前,工程渠道的销售主要有两类:一是战略工程,开发商直接与生产厂家合作,各地经销商只充当服务角色;二是经销商工程,是开发商与经销商之间的合作。整体而言,战略工程往往是头部品牌之间的合作,质量相对有保障,而经销商工程,有可能存在部分资质较低的开发商以次充好、偷工减料的现象。


无论哪种合作方式,市场采购的主动权,都正从业主手中逐步集中到开发商手中,从过去的零采转向集采。伴随着采购集中度的提高,集采的数量越大,开发商讨价还价的筹码也越大。

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